La función
de los encargados del Marketing de una empresa
es romper la homogeneidad de los productos, y convencer al cliente
de que su producto es el que realmente va a satisfacer sus necesidades.
- Diferenciación de los productos:
- por su propia naturaleza
- buena distribución
- buena impresión por publicidad y/o calidad
La diferenciación es la razón de ser del mercado
y la homogeneidad su enemiga.
- Análisis de la Competencia
Se debe
tener conocimiento
detallado acerca de:
- Importancia de la marca
- Línea de productos
- Instalaciones
- Personal
- Volumen de ventas
- Políticas
- Actividades diversas
- Grado de participación en el mercado total
Para que
el especialista en Marketing seleccione sus mercados,
los haga rentables y crezca en ellos, necesita conocer bien:
- Condicionantes de su misión: Satisfacer necesidades de una manera rentable
- Diferenciar al comprador del consumidor
- Entender el mercado
- A la competencia
Es decir,
debe buscar ventajas competitivas.
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