Comprador real es el consumidor que tiene necesidades, capacidad,
y compra nuestro producto.
Compra por Impulso: El placer de la compra es
uno de los motivos de la misma. No incluye reflexiones previas.
Técnicas: ·buena ubicación
· Buen
precio
· Buena
campaña publicitaria
Ejemplo: discos compactos
Compra Racional: Compras que requieren una reflexión previa. El motivo básico de esta compra será la conveniencia del satisfactor (producto).
Técnicas:
· Imagen
sólida, buena calidad
· Precio
acorde con la competencia
· Plazos
de entrega viables
·
Completo servicio de post-venta
incluyendo garantía.
Ejemplo: seguros,
terrenos, etc.
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